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隨著大陸經濟下行,台資銀行在大陸市場如何尋找新商機?富蘭德林證券董事長劉芳榮表示,台資銀行也是廣義的台商,在此新定義下,挑客戶要鎖定資訊相對透明的「兩岸上市公司」,如爭取回台上市台商的業務,並開發跨境業務,相信憑藉累積多年的經驗,以及無微不至的服務,台資銀行可搶占商機。

中國時報【楊家鑫╱台北報

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劉芳榮表示,台資銀行必須了解自己的競爭力圈在哪裡,如果在大陸跟陸資銀行競爭人民幣業務,肯定輸得一塌糊塗,但若比拚「跨境業務」,台資銀行的專業服務讓陸資銀行望塵莫及。

富蘭德林證券15日在台北舉

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行「2016台灣銀行業大陸業務機會研討會」,發表「大陸台商企業融資研究─第三年研究報告」,邀請研究主持人台大財金所教授邱顯比、交大財金所教授葉銀華及劉芳榮演說,吸引千人與會。

劉芳榮建議,台資銀行應開發大陸A股上市公司的「境外金融中心(OBU)」業務,由於大陸有外匯管制,A股上市公司為了方便在境外採購或進行銷售,需要OBU銀行帳戶以便資金調度,但陸資銀行對OBU業務並不熟悉,且興趣缺缺,這正是台資銀行的優勢和機會。

他大膽預測,不含新三板,大陸上市公司數量在5到10年內,將從目前的2800家暴增到1萬家,「台資銀行

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只要一年搶下500家客戶,商機就很可觀」,千萬不要錯過這個商機。

劉芳榮指出,

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只要扣緊核心優勢「跨境業務」,台資銀行依舊能在大陸市場占有一席之地,包括利用人民幣「不落地換匯」模式賺取兩岸貿易匯差;利用創新「跨境擔保」模式,協助客戶對台採購融資,降低成本。

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